مرکز توسعه کارآفرینی

 

سرفصل های دوره:
- تعاریف اهمیت و ضرورت مهندسی فروش
- شاخص های مهندسی فروش
- تکنیک های مهندسی فروش
- مهندس فروش و مهندسی بازار
- اشتباه ها و خطاهای مهندسی فروش
- تکنیک های ضد خطا در فروش
10نقطه كور فروش
10 اشتباه فروش
- مهندسی فروش در چند بازار جهانی
10 تكنيك مهندسي فروش
- رفتار خریداران در مهندسی فروش
- تکنیک های ارتباطی در فروش مدرن
10 تكنيك فروش خلاق
10 تاكتيك فروش خلاق
10 استرات‍ژي فروش خلاق
- تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری
10 تكنيك قيمت گذاري خلاق
10 تكنيك خلاق جذب مشتريان
- دام ها و کابوس های فروشندگان
10 تكنيك تبليغات خلاق
- مديريت محصولات و خدمات خلاقانه
- قيمت گذاري خلاق
- مشتری‌مداری خلاق
- فنون خلاقانه جذب مشتري
- انواع خلاقیت در بازاریابی و فروش
a. خلاقیت تغییری – بازاریابی تغییر
b. خلاقیت ایجادی یا ساختنی – بازاریابی سازه ای
c. خلاقیت دگرگونی – بازاریابی دگرگونی
d. خلاقیت ارتباطی- بازاریابی ارتباطی
e. خلاقیت جانشینی- بازاریابی جانشینی
f.  خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی
g. خلاقیت ترکیبی – بازاریاب ترکیبی
h. خلاقیت تنظیمی- بازاریابی تنظیمی
i.  خلاقیت معکوس- بازاریابی معکوس
j.  خلاقیت تراوش- بازاریابی تراوشی
k.  خلاقیت جذب – بازاریابی جذبی
l.   خلاقیت نفوذ – بازاریابی نفوذی
m. خلاقیت چند بعدی- بازاریابی چند بعدی
- سبك هاي فروش
- بازارسازی خلاق
- بازارگرمی خلاق
- گفتار درمانی فروش
- تکنیک شنیدن موثر
- رفتار شناسی مشتریان
- تکنیک های رفتار شناسی
- اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش
- رواندرمانی مشتریان
- تکنیک های قیمت کذاری روانشناسی
- فروش روانشناسانه
- روانسازی فروش با تکنیک های روانشناسی
10 اصل جذب مشتریان بیشتر
10 اصل فروش آسان
- تکنیک های مشتری شناسی
- روانشناسی فروش
- رفتار شناسی مشتریان
- انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها

ضمائم :
-    فیلم آموزشی بازاریابی قدرتمند 
-    چندین مورد کاوی عملی
-    چندین ارزیابی مستمر و موثر
-    چندین کتاب، خلاصه کتاب و مقاله کاربردی

 جناب آقای مهندس علی خویه     

- مولف، مشاور و مدرس بازاریابی و فروش دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران  و دانشگاه تربیت مدرس

- مهمان و کارشناس برنامه های تجاری اقتصادی بازاریابی ارتباطی و تبلیغاتی صدا و سیما

- سخنران و ارائه کننده سمینارهای تخصصی بازاریابی و فروش 

تالیفات :
۱ - سبک های تبلیغات
۲ - تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی - به همراه دکتــر روستا (پدر بازاریابی ایران)
۳ - مدیریت استراتژیک تبلیغات
۴ - تبلیغات تریزی واصول حل خلاقانه مسائل بازریابی و تبلیغات
۵ - ان ال پی در تبلیغات فروش و  ارتباطات
۶-  مهندسی تبلیغات و بازاریابی

 

خدمات دوره :

- تکمیل و ارسال مدارک ثبت نامی و پرداخت شهریه دوره

- اطمینان از دریافت کامل مدارک توسط مرکز آموزش

تلفن های ثبت نام و پیگیری: 88225024 و 88225025